Πώς να διαμορφώσετε μια στρατηγική τιμολόγησης

Η τιμή είναι ένας από τους βασικούς παράγοντες που λαμβάνουν υπόψη οι επισκέπτες, όταν επιλέγουν τον χώρο διαμονής τους. Όσο υπέροχος κι αν είναι ο χώρος σας, αν έχει υψηλότερη τιμή από παρόμοιους κοντινούς χώρους, είναι πολύ πιθανό να δεχτείτε λιγότερες κρατήσεις.

Οι καταχωρήσεις με τιμές που ενημερώθηκαν τέσσερις φορές το 2022 είχαν πάνω από 30% περισσότερες ημερομηνίες με κράτηση από εκείνες που δεν άλλαξαν.*Σκεφτείτε αυτές τις συμβουλές για να βρείτε μια στρατηγική τιμολόγησης που σας ταιριάζει.

Χρησιμοποιήστε το ημερολόγιό σας για να συγκρίνετε την τιμή σας με τις μέσες τιμές παρόμοιων καταχωρήσεων κοντά σας στον χάρτη της περιοχής σας. Μπορείτε να επιλέξετε αν θα βλέπετε καταχωρήσεις με ή χωρίς κράτηση.

Πώς να συγκρίνετε τιμές στον χάρτη:

• Επιλέξτε οποιαδήποτε ημερομηνία ή ένα εύρος ημερομηνιών για έως 31 διανυκτερεύσεις.

• Πατήστε ή κάντε κλικ στην τιμή σας ανά διανυκτέρευση και, στη συνέχεια, στο κουμπί που εμφανίζει μια πινέζα τοποθεσίας με τις λέξεις "Παρόμοιες καταχωρήσεις" και ένα εύρος τιμών.

Οι τιμές που εμφανίζονται στον χάρτη αντικατοπτρίζουν τη μέση τιμή κάθε καταχώρησης που έχει κράτηση ή είναι διαθέσιμη για τις επιλεγμένες ημερομηνίες. Οι παράγοντες που καθορίζουν ποιες καταχωρήσεις είναι παρόμοιες περιλαμβάνουν την τοποθεσία, το μέγεθος, τα χαρακτηριστικά, τις παροχές, τις βαθμολογίες, τις κριτικές και τις άλλες καταχωρήσεις που βλέπουν οι επισκέπτες όσο εξετάζουν τη δική σας.

Εάν κατανοήσετε το ποσό που πληρώνουν οι επισκέπτες σας, μπορεί να είναι πιο εύκολο να προσφέρετε την καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής και να υποστηρίξετε τους εισοδηματικούς σας στόχους. Η συνολική τιμή περιλαμβάνει την τιμή σας ανά διανυκτέρευση, τυχόν πρόσθετες προμήθειες που έχετε ορίσει (για καθαρισμό, επιπλέον επισκέπτες ή κατοικίδια), την προμήθεια υπηρεσιών της Airbnb και τους φόρους.

Η ανταγωνιστική τιμολόγηση μπορεί να βοηθήσει την καταχώρησή σας να ξεχωρίσει και να εμφανίζεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ο αλγόριθμος δίνει προτεραιότητα στη συνολική τιμή και την ποιότητα μιας καταχώρησης σε σύγκριση με παρόμοιες καταχωρήσεις που βρίσκονται κοντά.

Ορισμένα έξοδα που συμπεριλαμβάνετε στην τιμή σας μπορεί να μην είναι εμφανή για τους επισκέπτες. Προσφέρετε επιπλέον παροχές, όπως πλήρες πρωινό, πολυτελή προϊόντα μπάνιου ή υπηρεσίες streaming; Διευκρινίστε τις στην περιγραφή της καταχώρησής σας, για να βοηθήσετε τους επισκέπτες να εκτιμήσουν τη σχέση ποιότητας-τιμής της.

Οι εκπτώσεις και οι προσφορές σάς επιτρέπουν να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές υπό ορισμένες συνθήκες, χωρίς να αλλάξετε την κανονική τιμή σας ανά διανυκτέρευση. Αυτά τα εργαλεία υποστηρίζουν διαφορετικές περιπτώσεις, όπως την υποδοχή των πρώτων σας επισκεπτών ή τις διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας.

• Νέες καταχωρήσεις: Η προώθηση μιας ολοκαίνουργιας καταχώρησης με έκπτωση 20% στην τιμή σας ανά διανυκτέρευση μπορεί να σας βοηθήσει να δελεάσετε τους τρεις πρώτους επισκέπτες ώστε να κάνουν κράτηση. Τα δεδομένα της Airbnb δείχνουν ότι οι οικοδεσπότες που παρέχουν αυτήν την προσφορά κατά τη διάρκεια των πρώτων 30 ημερών που μια καταχώρηση είναι ενεργή, λαμβάνουν την αρχική κράτησή τους πιο γρήγορα.

• Μεγαλύτερες διαμονές: Οι εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκπτώσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη πληρότητα, μικρότερη εναλλαγή επισκεπτών και λιγότερο κόπο για εσάς. Οι κρατήσεις μίας εβδομάδας ή παραπάνω αντιστοιχούσαν στο 46% των ημερομηνιών με κράτηση στην Airbnb το 2022.

Μπορείτε να επιλέξετε εκπτώσεις και προσφορές που είναι διαθέσιμες για την καταχώρησή σας από το ημερολόγιο οικοδεσπότη.

*Σύμφωνα με καταχωρήσεις σε ολόκληρο τον κόσμο (εκτός από την Κίνα, τη Λευκορωσία, τη Ρωσία και την Ουκρανία) που είχαν μία ή περισσότερες διαθέσιμες διανυκτερεύσεις από τον Ιανουάριο έως τον Δεκέμβριο του 2022 και δεν είχαν ενεργοποιημένη την Έξυπνη Τιμολόγηση. Πρόσθετοι παράγοντες επηρεάζουν τις ημερομηνίες με κράτηση.

Οι πληροφορίες που περιέχονται στο παρόν άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.